Преговорите за заплата често изглеждат като труден разговор, който искаме да отложим или изобщо да избегнем. Но истината е, че за опитните мениджъри това е естествена част от работата – те са свикнали да говорят за възнаграждения.
Ако усещаш, че приносът ти е нараснал и заслужаваш по-добро възнаграждение, важно е да се подготвиш и да подходиш с увереност и уважение.
Ето 7 стъпки, които могат да ти помогнат:
Подготви конкретни доказателства за своя принос
Събери 5–6 примера, които ясно показват стойността ти за компанията – успешни проекти, постигнати резултати, идеи, които са спестили ресурси или донесли нови клиенти.
Когато разговаряш с мениджъра си, фокусирай се върху ефекта, който твоят принос е имал върху екипа, клиентите или компанията. Това са най-силните аргументи за искане на увеличение.
Проучи възнагражденията в твоята сфера
Информираността е сила. Разгледай заплати за сходни позиции в твоя сектор и регион – можеш да използваш сайтове като zaplatomer.bg, bgzaplati.com, да говориш с хора от бранша или HR специалисти. Така ще можеш да направиш реалистично и аргументирано предложение.
Избери подходящ момент за разговор
Точният тайминг е важен. Най-добрите моменти обикновено са:
- след приключване на успешен проект;
- след положителна обратна връзка от ръководител;
- или по време на годишните оценки.
Когато моментът е подходящ, шансът за позитивен изход е значително по-голям.
Поддържай професионален тон
Дори и да чувстваш, че заслужаваш повече и това да те прави емоционален/на, опитай се да подходиш спокойно и съсредоточено, вместо да си крайно настоятелен/на. Запази фокуса върху фактите и подчертавай, че искаш да намерите взаимноизгодно решение.
Покажи готовност за развитие и нови отговорности
Повишаването на заплатата често е свързано и с разширяване на ролята. Ако наистина си отворен/а към това, сподели го.
Дори и да няма официално отворена по-висока позиция, може да ти бъдат поверени нови задачи, които да оправдаят по-високо възнаграждение в бъдеще.
Дай време за отговор
Не очаквай отговор веднага – особено ако работиш в по-голяма структура. Мениджърът ти вероятно ще трябва да съгласува решението с HR или с по-високи управленски нива. Можеш да предложиш последваща среща, на която да продължите разговора.
Ако въпреки всичко ти откажат…
Разочарованието е разбираемо, но това не е непременно краят на историята. Можеш да попиташ:
- какви конкретни цели или критерии биха довели до увеличение в бъдеще;
- в какъв срок може да се обсъди темата отново.
Ако обаче усещаш, че усилията ти системно не се признават, това също е сигнал, че може би е време да се замислиш дали това е правилното място за теб.
……………………….
Ако имаш нужда от подкрепа в подготовката – като формулировки, репетиция или дори просто рамо за увереност – можеш да се свържеш с мен: mycareer@iskrabankova.com. Тези разговори са важни. И заслужаваш да ги водиш с яснота и уважение към себе си.
